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話說戰國時代初期，天下大國有七。齊威王召集楚魏韓趙燕五國會盟，會聚之間，共推齊為盟主。
會盟舉行前，諸侯王認為秦國僻處西戎，乃蠻夷之邦，所以不邀秦國與會。當時秦的國君秦孝公深以不能列於中國為恥，於是下令招賢，宣稱幕僚賓客如果有人能出奇計讓秦國強盛的，則封以大官，賞以廣大領地，於是吸引了衛國人衛鞅（又稱公孫鞅，即後來的商鞅）前往。
衛鞅托秦孝公的寵臣景監進薦。景監先和衛鞅交談，深深為其折服，於是向孝公推薦。孝公召見衛鞅，請教治國方法。衛鞅便以伏羲神農堯舜的故事回答，話還沒說完，孝公已經睡著了。隔天孝公責罵景監進薦的是個妄人，所陳述的計策迂闊無用。景監退朝後也責備衛鞅，怎用古早遙遠的傳說來浪費國君寶貴的時間。衛鞅答以之前進薦的是帝君之道，只是孝公不能領悟而已，希望再給他一次機會進說別的計策。景監等五天後孝公氣消了，再次舉進衛鞅。這次衛鞅則陳述夏禹劃分土地制定賦稅，還有商湯周武王順天應人的故事。孝公聽完後認為衛鞅真是博學強記，但古今時勢不同，事情歧異，他的計策不能適用，便叫衛鞅退下。
衛鞅出來時，景監已經等候在宮門，便迎上去問今日如何，衛鞅答以今日進陳王道，還是不合孝公的胃口。
景監聽了，頓足說：「人君招用屬下，便如獵人準備弓箭，要隨時能派上用場，射下大鳥來，那裡能見不著眼前的功效，而倣效古時候的帝王呢？我看你完了！」
衛鞅說：「以前我並不知道國君的意向，害怕他的志氣高而我用卑下的計策進薦，只是試探而已。現在我懂了，若讓我再次見國君，不愁不得重用！」
衛鞅雖如此說，但隔天景監入朝，仍不敢再為他向孝公說好話。景監回家後，衛鞅問他有沒有再次向秦君進薦，景監答以沒有。
衛鞅嘆息說：「可惜啊，你的國君徒然下了招賢令，卻不能用人才，我要走了。」
景監問衛鞅要到那裡去，衛鞅表示天下國君這麼多，不會沒有比秦君更好賢的；即使沒有，也一定有比景監更能稍稍委曲自己，推薦賢臣的忠臣，他要自己去找。景監聽了，請衛鞅再耐心等五天，好讓他再進薦。
五天後，景監入宮輪值，侍奉孝公。孝公正在飲酒，見到鴻鳥飛過，把盃子放下，長嘆了一口氣。景監問為何嘆息，孝公說：「以前齊桓公說過：『我得了管仲，才像飛鴻有了羽翼』，現在寡人我下令求賢已經好幾個月了，還是沒有一個人才來，我就有沖天志氣，也沒有人當我的羽翼，怎能不嘆氣？」
景監趁機向孝公進薦衛鞅，說衛鞅有帝王伯三種治術，而以前只說了帝王之術，國君認為迂腐難用，現在他願獻上霸王伯術，希望孝公再給他時間，把霸術講完。孝公聽了「霸術」二字，正中下懷，於是再次召見衛鞅。
我們不難意會出：衛鞅本來就知道秦孝公求的只是霸王之術，故意講帝王之道，只是吊吊秦孝公的胃口，炫耀自己的才華而已。但是成語「投其所好」，是要我們與上級長官切磋交談，觀言察色時，直指核心，乾脆俐落，省得兩方都浪費時間
我們管理公司，最基本的要有一定的規章制度，讓大家作事有準則可循。制定公司法規，通常有兩種態度，第一種類似隨時間演進，自然而然大家都取得協議後，把協議化為書面，加以組織，讓大家可參閱而不遺忘；另一種則是「法道」，即是頒佈命令，要人遵從不能觸犯，犯法即罰，不照著做，也馬上處罰。
古時候儒家講「王道」的帝王之術，原則在「無敵天下」，意思即是先修身養性，讓自己不敵視天下，然後做人民師友，教育陶冶，如此則人情順服，然而帝王之術非長年累月不能成功，尤其在教育不普及的古代更是如此。霸王伯術類似「法道」，乃是軍令兵法管束天下，制服眾人，而不論民情好惡，可以速成而立竿見影，然而畢竟是拂逆人心，外力強力總有鬆弛之時，當招致反彈之際，潰敗也慘。
話說秦孝公第三次召見衛鞅，劈頭便問既有霸術，何不早講，難道是認為他不足以指教。
衛鞅回答說：「小臣我並非不想說，但是伯霸之術，跟帝王術不同。帝王之術在順民情，而霸王之道，則一定要背逆民情！」
孝公聽了，勃然變色，按住劍柄，沉聲說：「伯霸之道，一定得背逆民情，那有這種事！」
衛鞅回答說：「古琴聲律不佳時，一定得改換琴弦再行調整。政令不更改，是不能治理完善的。百姓安於現在，沒想到也想不到百世利益；可以共享收穫，而不能一起操煩如何起頭。管仲擔任齊相，制作內政，寓寄軍令於其中，分全國為廿五鄉，使士農工商各安守本業，完全改變齊國舊有的政務，這那裡是小民高興服從的？直到內政大成，外敵臣服，國君享大名，人民也受到利益，才知道管仲是治天下的大才啊！」
孝公聽了說如果衛鞅有管仲的治術，他會把全國交給衛鞅治理，但不知衛鞅的治術是如何。衛鞅回答說：「國家不富有，不可以用兵；兵不強，不能摧毀敵人。要使國家富有，再沒比盡力開荒種田更重要的了；要強大兵力，再沒比鼓勵勇武好戰重要的了。用重賞勸誘人民，人民才知道什麼是潮流，用嚴刑威脅，人民才知道該畏懼什麼。賞罰必信，政令必行，國家沒有不富強的！」
孝公叫好稱善，說這套他做得到。衛鞅又進言說：「富強之術，沒得到人才是不行的；得人才又不專心委任，也不行；委任了又困惑於小人的讒言，三心二意，也不能行！」
孝公又叫好。衛鞅請求告退，孝公詫異的說正要徹底的聽他的治術，不明白他為何要告退。衛鞅表示希望讓孝公好好思考三天，決定要不要那麼做，然後他才敢盡吐胸中謀略。
衛鞅出宮門，景監又責備衛鞅，表示好不容易讓國君三次叫好，不趁機盡陳策略，要國君思考三天，難道是在要脅孝公！衛鞅說孝公的意志還沒堅定，怕他有變卦罷了。隔天秦孝公馬上叫人召見衛鞅，衛鞅辭謝說他已與國君約好，非到三天後不敢相見。景監又勸說不要拒絕，衛鞅則認為第一次與國君定約，就自行違信，以後無法取信於國君。
三天後，孝公派人開「賓士大轎車」來迎接衛鞅，見面後賜座請教。衛鞅將秦國應變更的政事詳細剖陳，連說三日，孝公全無倦色，於是拜衛鞅為左庶長（行政院長），秦國變法，自此強盛天下，最後吞併六國，統一天下。
會盟舉行前，諸侯王認為秦國僻處西戎，乃蠻夷之邦，所以不邀秦國與會。當時秦的國君秦孝公深以不能列於中國為恥，於是下令招賢，宣稱幕僚賓客如果有人能出奇計讓秦國強盛的，則封以大官，賞以廣大領地，於是吸引了衛國人衛鞅（又稱公孫鞅，即後來的商鞅）前往。
衛鞅托秦孝公的寵臣景監進薦。景監先和衛鞅交談，深深為其折服，於是向孝公推薦。孝公召見衛鞅，請教治國方法。衛鞅便以伏羲神農堯舜的故事回答，話還沒說完，孝公已經睡著了。隔天孝公責罵景監進薦的是個妄人，所陳述的計策迂闊無用。景監退朝後也責備衛鞅，怎用古早遙遠的傳說來浪費國君寶貴的時間。衛鞅答以之前進薦的是帝君之道，只是孝公不能領悟而已，希望再給他一次機會進說別的計策。景監等五天後孝公氣消了，再次舉進衛鞅。這次衛鞅則陳述夏禹劃分土地制定賦稅，還有商湯周武王順天應人的故事。孝公聽完後認為衛鞅真是博學強記，但古今時勢不同，事情歧異，他的計策不能適用，便叫衛鞅退下。
衛鞅出來時，景監已經等候在宮門，便迎上去問今日如何，衛鞅答以今日進陳王道，還是不合孝公的胃口。
景監聽了，頓足說：「人君招用屬下，便如獵人準備弓箭，要隨時能派上用場，射下大鳥來，那裡能見不著眼前的功效，而倣效古時候的帝王呢？我看你完了！」
衛鞅說：「以前我並不知道國君的意向，害怕他的志氣高而我用卑下的計策進薦，只是試探而已。現在我懂了，若讓我再次見國君，不愁不得重用！」
衛鞅雖如此說，但隔天景監入朝，仍不敢再為他向孝公說好話。景監回家後，衛鞅問他有沒有再次向秦君進薦，景監答以沒有。
衛鞅嘆息說：「可惜啊，你的國君徒然下了招賢令，卻不能用人才，我要走了。」
景監問衛鞅要到那裡去，衛鞅表示天下國君這麼多，不會沒有比秦君更好賢的；即使沒有，也一定有比景監更能稍稍委曲自己，推薦賢臣的忠臣，他要自己去找。景監聽了，請衛鞅再耐心等五天，好讓他再進薦。
五天後，景監入宮輪值，侍奉孝公。孝公正在飲酒，見到鴻鳥飛過，把盃子放下，長嘆了一口氣。景監問為何嘆息，孝公說：「以前齊桓公說過：『我得了管仲，才像飛鴻有了羽翼』，現在寡人我下令求賢已經好幾個月了，還是沒有一個人才來，我就有沖天志氣，也沒有人當我的羽翼，怎能不嘆氣？」
景監趁機向孝公進薦衛鞅，說衛鞅有帝王伯三種治術，而以前只說了帝王之術，國君認為迂腐難用，現在他願獻上霸王伯術，希望孝公再給他時間，把霸術講完。孝公聽了「霸術」二字，正中下懷，於是再次召見衛鞅。
我們不難意會出：衛鞅本來就知道秦孝公求的只是霸王之術，故意講帝王之道，只是吊吊秦孝公的胃口，炫耀自己的才華而已。但是成語「投其所好」，是要我們與上級長官切磋交談，觀言察色時，直指核心，乾脆俐落，省得兩方都浪費時間
我們管理公司，最基本的要有一定的規章制度，讓大家作事有準則可循。制定公司法規，通常有兩種態度，第一種類似隨時間演進，自然而然大家都取得協議後，把協議化為書面，加以組織，讓大家可參閱而不遺忘；另一種則是「法道」，即是頒佈命令，要人遵從不能觸犯，犯法即罰，不照著做，也馬上處罰。
古時候儒家講「王道」的帝王之術，原則在「無敵天下」，意思即是先修身養性，讓自己不敵視天下，然後做人民師友，教育陶冶，如此則人情順服，然而帝王之術非長年累月不能成功，尤其在教育不普及的古代更是如此。霸王伯術類似「法道」，乃是軍令兵法管束天下，制服眾人，而不論民情好惡，可以速成而立竿見影，然而畢竟是拂逆人心，外力強力總有鬆弛之時，當招致反彈之際，潰敗也慘。
話說秦孝公第三次召見衛鞅，劈頭便問既有霸術，何不早講，難道是認為他不足以指教。
衛鞅回答說：「小臣我並非不想說，但是伯霸之術，跟帝王術不同。帝王之術在順民情，而霸王之道，則一定要背逆民情！」
孝公聽了，勃然變色，按住劍柄，沉聲說：「伯霸之道，一定得背逆民情，那有這種事！」
衛鞅回答說：「古琴聲律不佳時，一定得改換琴弦再行調整。政令不更改，是不能治理完善的。百姓安於現在，沒想到也想不到百世利益；可以共享收穫，而不能一起操煩如何起頭。管仲擔任齊相，制作內政，寓寄軍令於其中，分全國為廿五鄉，使士農工商各安守本業，完全改變齊國舊有的政務，這那裡是小民高興服從的？直到內政大成，外敵臣服，國君享大名，人民也受到利益，才知道管仲是治天下的大才啊！」
孝公聽了說如果衛鞅有管仲的治術，他會把全國交給衛鞅治理，但不知衛鞅的治術是如何。衛鞅回答說：「國家不富有，不可以用兵；兵不強，不能摧毀敵人。要使國家富有，再沒比盡力開荒種田更重要的了；要強大兵力，再沒比鼓勵勇武好戰重要的了。用重賞勸誘人民，人民才知道什麼是潮流，用嚴刑威脅，人民才知道該畏懼什麼。賞罰必信，政令必行，國家沒有不富強的！」
孝公叫好稱善，說這套他做得到。衛鞅又進言說：「富強之術，沒得到人才是不行的；得人才又不專心委任，也不行；委任了又困惑於小人的讒言，三心二意，也不能行！」
孝公又叫好。衛鞅請求告退，孝公詫異的說正要徹底的聽他的治術，不明白他為何要告退。衛鞅表示希望讓孝公好好思考三天，決定要不要那麼做，然後他才敢盡吐胸中謀略。
衛鞅出宮門，景監又責備衛鞅，表示好不容易讓國君三次叫好，不趁機盡陳策略，要國君思考三天，難道是在要脅孝公！衛鞅說孝公的意志還沒堅定，怕他有變卦罷了。隔天秦孝公馬上叫人召見衛鞅，衛鞅辭謝說他已與國君約好，非到三天後不敢相見。景監又勸說不要拒絕，衛鞅則認為第一次與國君定約，就自行違信，以後無法取信於國君。
三天後，孝公派人開「賓士大轎車」來迎接衛鞅，見面後賜座請教。衛鞅將秦國應變更的政事詳細剖陳，連說三日，孝公全無倦色，於是拜衛鞅為左庶長（行政院長），秦國變法，自此強盛天下，最後吞併六國，統一天下。
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